20.52億元、17.96億元、24.24億元，廣東壹健康健康産業集團股份有限公司(sī)（以下簡稱“壹健康”）2020-2022年的(de)營收數(shù)據足以可見公司(sī)強勁的(de)經營韌性。業績底氣支撐下，壹健康也開始向資(zī)本市(shì)場發起沖擊，欲闖關港交所上市(shì)。從單一的(de)體重管理(lǐ)，到如今的(de)體重管理(lǐ)+慢病管理(lǐ)兩大闆塊并行(xíng)發力，壹健康在(zài)大健康領域一路(lù)馳騁，同時也完成了從“賣産品”到“賣服(fú)務(wù)”，從“銷售驅動”到“數(shù)據驅動”的(de)轉型升級。而壹健康的(de)發展遠(yuǎn)不(bù)止于此，《“健康中國2030”規劃綱要》的(de)提出讓我(wǒ)國大健康産業迎來了新(xīn)的(de)發展機遇，有機構預計(jì)，到2027年，中國健康管理(lǐ)市(shì)場規模将達到約13.66萬億元，廣闊的(de)市(shì)場賽道(dào)也讓壹健康的(de)未來規模值得想象。

　　>>> 邁向資(zī)本市(shì)場 <<<

　　從2009年成立至今，壹健康的(de)不(bù)斷發展讓公司(sī)有了闖關資(zī)本市(shì)場的(de)底氣。

　　據了解，壹健康目前正在(zài)赴港上市(shì)階段，公司(sī)要向資(zī)本市(shì)場發起沖擊。招股書(shū)顯示，成立于廣州的(de)壹健康，最初業務(wù)核心主要聚焦于體重管理(lǐ)，并以“綠色天然，安全健康”的(de)價值創造理(lǐ)念發展出“綠瘦”品牌。2017年，壹健康拓展至慢病管理(lǐ)市(shì)場，自此公司(sī)開啟了“體重管理(lǐ)”和“慢病管理(lǐ)”兩大核心業務(wù)雙向驅動的(de)發展模式。

　　體重管理(lǐ)是壹健康業務(wù)發展的(de)起點，也是公司(sī)最為(wèi)核心的(de)業務(wù)闆塊，壹健康為(wèi)消費者提供具有減重功效的(de)保健品，以及數(shù)字化(huà)(huà)、标準化(huà)(huà)、定制化(huà)(huà)的(de)體重管理(lǐ)解決方案。

　　針對市(shì)場上普遍存在(zài)的(de)個(gè)體差異、單一方法、認知誤區(qū)等，将體重管理(lǐ)細化(huà)(huà)為(wèi)“啟動期、減重期、塑形期、維持期”等四個(gè)關鍵周期，并提出“五力合一、科(kē)學(xué)服(fú)務(wù)”的(de)獨特服(fú)務(wù)模式，通過體管規劃師(shī)、營養顧問、運動顧問、心理(lǐ)咨詢顧問、及服(fú)務(wù)管家等五位專業顧問的(de)助力，幫助用(yòng)戶健康有效地(dì)管理(lǐ)體重。

　　同時，通過“好(hǎo)(hǎo)享瘦APP”與用(yòng)戶保持可視(shì)化(huà)(huà)與實時交互，并向其提供個(gè)性化(huà)(huà)解決方案。公司(sī)亦已成立綠瘦訓練營、形體美學(xué)中心及俪媛荟，為(wèi)消費者提供豐富的(de)線下體驗，從而增強用(yòng)戶對公司(sī)平台的(de)滿意度及黏性。

　　在(zài)慢病管理(lǐ)方面，主要分為(wèi)男(nán)性健康管理(lǐ)、女(nǚ)性活力調理(lǐ)及糖尿病管理(lǐ)三個(gè)子(zi)闆塊，壹健康為(wèi)用(yòng)戶提供定制化(huà)(huà)的(de)慢病管理(lǐ)解決方案，其中包括OTC藥品、保健品、智能硬件(jiàn)産品、食品及增值服(fú)務(wù)。依托體重管理(lǐ)業務(wù)所積累的(de)數(shù)字化(huà)(huà)能力與系統化(huà)(huà)服(fú)務(wù)的(de)運營經驗，壹健康推出了“健康3+6”服(fú)務(wù)體系。該服(fú)務(wù)模式包括“詢+醫(yī)+養”三步法及“六名顧問”服(fú)務(wù)團隊，為(wèi)用(yòng)戶提供一站式服(fú)務(wù)流程及全方位慢病管理(lǐ)解決方案。

　　此外，為(wèi)提升公司(sī)慢病管理(lǐ)業務(wù)的(de)服(fú)務(wù)，壹健康亦已于2022年建立體檢中心及互聯網醫(yī)院。自2022年起，公司(sī)已強化(huà)(huà)銷售及服(fú)務(wù)團隊架構，包括慢病調理(lǐ)師(shī)、健康管家、醫(yī)生、藥劑師(shī)、營養顧問及心理(lǐ)咨詢顧問。同時，公司(sī)通過“壹邦APP”實現服(fú)務(wù)的(de)深度跟進以及與客戶的(de)實時交互。公司(sī)通過線上及線下渠道(dào)直接向客戶出售體重管理(lǐ)産品、體重管理(lǐ)服(fú)務(wù)套餐及慢病管理(lǐ)産品。

　　>>> 轉型“數(shù)據驅動”企業 <<<

　　有别于傳統健康管理(lǐ)公司(sī)，壹健康早已明确數(shù)字化(huà)(huà)健康管理(lǐ)企業的(de)定位，逐步轉型為(wèi)一家“數(shù)據驅動”型企業。

　　實際上，壹健康早已開始布局數(shù)字化(huà)(huà)戰略，2014年，公司(sī)數(shù)據中心落成，體重管理(lǐ)以數(shù)據驅動為(wèi)中心，邁入數(shù)字健康管理(lǐ)賽道(dào)，同年，專注男(nán)性健康市(shì)場的(de)“廣州壹邦健康集團”成立。随後，壹健康逐步整合“綠瘦”以及廣州壹邦健康集團的(de)資(zī)源，以數(shù)據驅動為(wèi)中心，朝面向家庭和個(gè)人提供數(shù)字化(huà)(huà)健康管理(lǐ)服(fú)務(wù)前進。

　　2017年綠瘦品牌、産品、服(fú)務(wù)、數(shù)據系統再度全面升級，開啟數(shù)據3.0時代。

　　2022年，壹健康成立數(shù)據智能中心、硬件(jiàn)智能中心、系統智能中心，以數(shù)據為(wèi)驅動的(de)數(shù)字健康管理(lǐ)模式布局完成，提出“以數(shù)字化(huà)(huà)、标準化(huà)(huà)為(wèi)核心，以科(kē)技和專業為(wèi)引領，我(wǒ)們緻力于提供“全家人、全生命周期、全健康管理(lǐ)”的(de)一站式産品與服(fú)務(wù)綜合解決方案，為(wèi)家庭健康保駕護航，全面助力“健康中國”建設的(de)發展願景。

　　憑借對體重管理(lǐ)業務(wù)的(de)運營經驗及業務(wù)模型的(de)可複制性，壹健康也為(wèi)慢病管理(lǐ)開發數(shù)字化(huà)(huà)解決方案。據了解，為(wèi)提升壹健康慢病管理(lǐ)業務(wù)的(de)服(fú)務(wù)，公司(sī)已建立體檢中心及互聯網醫(yī)院。同時，壹健康以“壹邦APP”作為(wèi)公司(sī)與客戶的(de)數(shù)字化(huà)(huà)交互平台，實現服(fú)務(wù)的(de)深度跟進與實時交互。

　　如今，壹健康已經成為(wèi)中國數(shù)字化(huà)(huà)健康管理(lǐ)行(xíng)業的(de)頭部企業。

　　據壹健康招股書(shū)顯示，數(shù)字化(huà)(huà)健康管理(lǐ)是指利用(yòng)數(shù)字化(huà)(huà)平台提供健康管理(lǐ)産品或服(fú)務(wù)，促進向客戶交付産品及服(fú)務(wù)。中國健康管理(lǐ)市(shì)場的(de)各個(gè)環節均将從數(shù)字化(huà)(huà)中受益。因此，數(shù)字化(huà)(huà)健康管理(lǐ)市(shì)場主要由數(shù)字化(huà)(huà)消費者健康解決方案市(shì)場、數(shù)字化(huà)(huà)慢病管理(lǐ)市(shì)場、數(shù)字化(huà)(huà)消費者健康市(shì)場及在(zài)線咨詢市(shì)場組成。

　　弗若斯特沙利文資(zī)料顯示，過去五年，數(shù)字化(huà)(huà)健康管理(lǐ)行(xíng)業的(de)規模從2370億元增長(cháng)到8130億元，年複合增長(cháng)率為(wèi)27.9%，預計(jì)到2027年将達到24170億元，年複合增長(cháng)率為(wèi)24.4%，發展前景十分可觀。

　　在(zài)完成對內(nèi)的(de)“數(shù)據化(huà)(huà)管理(lǐ)”和對客戶群體的(de)數(shù)據沉澱、管理(lǐ)和分析之後，壹健康開始逐步推動“以數(shù)據為(wèi)驅動”的(de)業務(wù)轉型。

　　據了解，壹健康智能化(huà)(huà)建設規劃主要從三個(gè)方面入手，即服(fú)務(wù)智能化(huà)(huà)、辦公智能化(huà)(huà)和管理(lǐ)智能化(huà)(huà)。在(zài)服(fú)務(wù)智能化(huà)(huà)建設方面，壹健康計(jì)劃基于AI大數(shù)據，打造一個(gè)為(wèi)員工分級、用(yòng)戶分級的(de)全新(xīn)智能化(huà)(huà)服(fú)務(wù)平台，以支持系統能識别用(yòng)戶和服(fú)務(wù)人員的(de)特征，并給他(tā)們貼上相應的(de)“标簽”，創建“畫像”，從而更科(kē)學(xué)、高(gāo)效地(dì)為(wèi)用(yòng)戶智能匹配相對應的(de)服(fú)務(wù)人員，并提供最适合用(yòng)戶的(de)體重管理(lǐ)方案。而在(zài)管理(lǐ)方面，公司(sī)已經建立了智能化(huà)(huà)的(de)透明工廠——湖北(běi)生産設施、西安生産設施。

　　壹健康的(de)業務(wù)模式，實際上是通過提供“産品+服(fú)務(wù)”的(de)解決方案，賦能給客戶一種健康的(de)生活方式，這(zhè)也正是驅動企業數(shù)字化(huà)(huà)轉型的(de)支撐——通過數(shù)據刻畫客戶畫像、洞察客戶需求。

　　目前，數(shù)字化(huà)(huà)轉型的(de)成功使得壹健康同時獲得了“大健康”及“信息技術”行(xíng)業快速發展的(de)加持，而對于壹健康數(shù)字化(huà)(huà)轉型如何落地(dì)到管理(lǐ)及賦能業務(wù)，則離(lí)不(bù)開強大的(de)數(shù)據管理(lǐ)建設，對現有業務(wù)流程進行(xíng)升級重塑，實現業務(wù)流程的(de)全面數(shù)字化(huà)(huà)、在(zài)線化(huà)(huà)。

　　>>> 業績穩步增長(cháng) <<<

　　得益于成功的(de)商業模式與一體化(huà)(huà)的(de)服(fú)務(wù)能力，近(jìn)年來壹健康業績穩健增長(cháng)，毛利率持續提升。

　　2020-2022年，壹健康實現收入分别約為(wèi)20.52億元、17.96億元、24.24億元，同期毛利率分别達67.3%、70.3%、73%，2022年實現淨利潤1.12億元。疫情影響之下，壹健康仍能保持良好(hǎo)(hǎo)的(de)營收增長(cháng)，并成為(wèi)行(xíng)業內(nèi)少數(shù)實現盈利的(de)數(shù)字化(huà)(huà)健康管理(lǐ)企業之一，側面展現了公司(sī)強勁的(de)經營韌性。

　　業績增長(cháng)背後，壹健康的(de)客戶基礎快速增長(cháng)，市(shì)場份額不(bù)斷走高(gāo)。

　　數(shù)據顯示，2020-2022年，壹健康的(de)新(xīn)客戶人數(shù)由130萬人增長(cháng)至160萬人，以2022年收入計(jì)，分别以約4.2%、7.1%及4.2%的(de)市(shì)場份額在(zài)中國體重管理(lǐ)行(xíng)業、數(shù)字化(huà)(huà)體重管理(lǐ)行(xíng)業及數(shù)字化(huà)(huà)男(nán)性健康管理(lǐ)行(xíng)業位居第一、第一及第二；體重管理(lǐ)業務(wù)及慢病管理(lǐ)業務(wù)的(de)深度客戶于2022年的(de)平均複購率分别約為(wèi)48.2%及46.8%，在(zài)行(xíng)業內(nèi)保持領先地(dì)位。

　　另外,截至2022年12月31日,壹健康累計(jì)服(fú)務(wù)客戶人數(shù)為(wèi)1900萬，其中，好(hǎo)(hǎo)享瘦APP有超520萬名注冊用(yòng)戶，壹邦APP累計(jì)超17萬名注冊用(yòng)戶。

　　近(jìn)幾年，在(zài)企業多元化(huà)(huà)産業布局的(de)實踐案例中，壹邦不(bù)斷整合線上線下醫(yī)療資(zī)源，強化(huà)(huà)線下實體産業對慢病管理(lǐ)中心的(de)支撐，先後布局壹健康醫(yī)療門(mén)診部、國醫(yī)館和壹邦藥業連鎖，并以“3+6”健康服(fú)務(wù)體系為(wèi)核心，配置醫(yī)師(shī)、營養師(shī)、心理(lǐ)咨詢師(shī)、藥劑師(shī)、慢病調理(lǐ)師(shī)和健康管家六大角色，以多師(shī)共管的(de)服(fú)務(wù)特色，打造全流程全生命周期服(fú)務(wù)，從診療行(xíng)為(wèi)到服(fú)務(wù)內(nèi)容為(wèi)患者提供價值，推動了價值醫(yī)療的(de)發展。

　　在(zài)業內(nèi)人士看來，企業作為(wèi)助力價值醫(yī)療體系的(de)建立和發展的(de)重要組成部分，需主動承擔提高(gāo)醫(yī)療服(fú)務(wù)效率和助力價值醫(yī)療體系建立的(de)責任。在(zài)多元化(huà)(huà)生态+一體化(huà)(huà)慢病管理(lǐ)中心建設趨勢下，壹邦通過提前布局慢病管理(lǐ)中心、構建多元化(huà)(huà)醫(yī)療産業和發揮數(shù)字醫(yī)療優勢，滿足客戶多元化(huà)(huà)醫(yī)療需求，持續推動了價值醫(yī)療體系的(de)發展。

　　不(bù)斷地(dì)深耕也讓壹健康獲得了不(bù)少認可，除了獲得專精特新(xīn)企業、高(gāo)新(xīn)技術企業認定，壹健康建有廣東省科(kē)技專家工作站、海外智力為(wèi)國服(fú)務(wù)行(xíng)動計(jì)劃工作站、廣東省院士專家企業工作站等科(kē)研平台。

　　>>> 大健康産業規模将超萬億 <<<

　　《“健康中國2030”規劃綱要》的(de)提出讓“健康中國”上升為(wèi)國家戰略，大健康産業迎來了新(xīn)的(de)發展機遇，市(shì)場規模将超萬億。

　　據了解，中國擁有世界上最大的(de)健康管理(lǐ)需求人群，以及巨大增長(cháng)潛力的(de)醫(yī)療健康市(shì)場。随著(zhe)社會(huì)經濟水(shuǐ)平不(bù)斷升級，我(wǒ)國超重和肥胖人口迅速增加。同時，我(wǒ)國還是一個(gè)慢病大國，數(shù)據顯示，我(wǒ)國各類慢病确診人數(shù)有4億，慢病在(zài)疾病負擔中占比68.6%。而在(zài)全國兒童和青少年中，男(nán)性超重和肥胖的(de)發生率高(gāo)于女(nǚ)性，肥胖症和慢病已成為(wèi)我(wǒ)國主要公共衛生問題。

　　2020年中國醫(yī)療健康支出總額位列全球第二，達72306億元，但(dàn)中國人均醫(yī)療健康支出在(zài)2020年全球十大最高(gāo)國內(nèi)生産總值的(de)國家中僅排名第九。醫(yī)療健康市(shì)場仍有巨大的(de)增長(cháng)空間，正随著(zhe)健康意識和人均可支配收入的(de)提升快速釋放潛力。

　　有關機構預測，到2025年，我(wǒ)國大健康産業規模将達到17.4萬億元，到2030年預計(jì)可達到29.1萬億元。據不(bù)完全統計(jì)，全國已有29個(gè)省份将大健康産業相關的(de)醫(yī)藥制造業、生物(wù)醫(yī)藥業等列為(wèi)優勢産業或優先發展的(de)産業。

　　在(zài)廣東，生物(wù)醫(yī)藥與健康産業被列入全省十大戰略性支柱産業，多個(gè)地(dì)市(shì)如廣州、深圳、珠海、汕頭、佛山、東莞、中山、惠州、肇慶等，紛紛将生物(wù)醫(yī)藥健康産業或大健康産業列為(wèi)重點産業大力發展。

　　另外，政策方面也有加持。《“健康中國2030”規劃綱要》提出，要持續降低重大慢性病過早死亡率，強化(huà)(huà)慢性病篩查和早期發現。基本實現高(gāo)血壓、糖尿病患者管理(lǐ)幹預全覆蓋，逐步将符合條件(jiàn)的(de)癌症、腦卒中等重大慢性病早診早治适宜技術納入診療常規。在(zài)“健康中國2030”戰略下，疾病防治關口前移、慢病閉環管理(lǐ)成為(wèi)重要環節。

　　自上而下的(de)政策指導，疊加自下而上的(de)自發需求的(de)驅動，使得中國健康管理(lǐ)市(shì)場的(de)發展前景十分可觀。

　　弗若斯特沙利文最新(xīn)發布的(de)報(bào)告稱，過去五年，中國健康管理(lǐ)市(shì)場的(de)規模已經從39320億元增長(cháng)到76560億元，将近(jìn)翻了一倍；預計(jì)到2027年，市(shì)場規模将達到136570億元，是一個(gè)10萬億的(de)廣闊賽道(dào)。 巨大的(de)市(shì)場前景下，壹健康未來發展值得期待。

　　另外，近(jìn)年來壹健康不(bù)僅精進主業，還始終将社會(huì)責任提高(gāo)到自身(shēn)發展的(de)戰略高(gāo)度，與社會(huì)共享發展成果，積極投身(shēn)公益事業。2014年至今，在(zài)集團領導人的(de)帶領下，公司(sī)已在(zài)全國內(nèi)為(wèi)超過14萬人次的(de)提供健康管理(lǐ)、教育資(zī)助等，累計(jì)捐款捐物(wù)超過1700萬元，充分展示了公司(sī)對履行(xíng)社會(huì)責任的(de)熱忱。

　　據了解，壹健康未來将逐步加大對慈善和社會(huì)活動的(de)投入，尤其是與青少年體重管理(lǐ)相關的(de)活動，通過開展一系列公益活動及項目，提升ESG體系價值，積極履行(xíng)社會(huì)責任，不(bù)斷提升品牌影響力，以實際行(xíng)動引領公司(sī)高(gāo)質量發展。

原文鍊接：https://epaper.bbtnews.com.cn/site1/bjsb/html/2023-11/03/content_492151.htm?div=-1